消防工程销售技巧

消防工程销售技巧

同样是跑客户拿消防器材订单，有人一年能见100多家客户，与40来家客户建立深度联系，消防工程中标七八家;而有的人却只能勉强糊口，在消防行业苦苦挣扎?

技巧1：跑业务靠勤快，业务范围拓展靠互联网

得益于互联网，现在消防器材公司的“业务范围开阔了很多”，不论是通过线上报名消防器材的招标招募、线下参加对接会，能见到更多的客户了。通过个人的力量和人脉能联系到的客户数量有限，现在通过互联网不仅能收集客户信息、还能线上报名消防工程项目，与消防器材采购人建立业务商的深度连接

技巧2：客户动态早知道，沟通时才能对症下药

通过成为互联网消防器材公司后，了解了更多房地产企业动态，掌握了更多房地产开发商相关信息。”

技巧3：一天见10多家客户，高效率才能跑得更快

“获得更多跟客户接触的机会。”一场对接会，就能见到10-20家客户，高效又直接。更注重人与人的接触，通过对接会“能更好认识人，了解客户消防器材的需求和入围信息”。与消防器材采购人做朋友，多多互动也是一种方式。

技巧4：做好消防器材公司企业推广，“坐在家里”也能被客户邀标

有时候，只要你找对了平台，做好了消防器材品牌宣传，“坐在家里”客户也会找到你，让你去参与邀标。有些消防器材公司就是因为做好了这一点，就分别收到了XX地产和XX集团的邀请洽谈和消防器材邀标。

销售技巧都很好，可是还不知道哪个更适合自己的消防器材公司?没关系，你可以多方面尝试，再从中挑选适合自己的消防器材公司路子精耕细作。

消防备考各阶段的雷区

预习阶段：迷茫拖延

正所谓万事开头难，很多考生明知道一消备考难度大，想要顺利过关必须付出足够的时间和精力。

但是无论如何就是不能在预习阶段勤奋起来，总是揣着各种借口"新教材还没上市，过一段时间在开始吧"、"考试还早着呢，先放松一段时间"……往往等到后续备考时间不足时才感慨为什么没有早些开始学习。

所以说预习阶段最忌迷茫拖延，一消新教材没上市就去看旧教材，早些开始制定学习计划，趁着现在不是那么忙，把报考科目和辅导课程都选好，这些能够让你尽早下定决心学习。

基础阶段：拖沓细致

基础阶段是大家第一次接触一消新教材，很多考生认为越细致越好，恨不得把每一句话背后的含义都研究清楚，听课时也恨不得把老师的每一句话都记录下来，刚开始学一周笔记就已经记了半本了。

要知道每一科的教材都至少要看三遍以上，第一遍是熟悉架构，第二遍是按章节学习，第三遍是查漏补缺，如果在第一遍就过于细致是会拖慢学习进度的。

强化阶段：盲目复习

从基础阶段过渡到强化阶段，会有很多考生找不到方向，不知道该做什么样的题，看什么书。

其实强化阶段就是从地毯式的学习转为专项练习，对于各章节的重难点内容进行强化。

同时各位考生应准备好错题本，及时查漏补缺，加强薄弱章节的学习力度。

冲刺阶段：焦虑不安

有很多考生在进入冲刺阶段后就乱了阵脚，不仅每天熬夜学习，还会给自己施加过多的压力，感觉什么都没有学会，很多内容都忘记了。

这个时候就能够体现出学习计划的重要性，每完成一个阶段都在计划表中记录一下，能够从宏观的角度监督自己的学习进程，自然就会心中有数，不会有太多的压力了。而且越是临考前大家越要放松自己，这样思维也会随之开阔不少。

如何解决消防备考不开心

人走多了就成了路，消防考多了就成了考经

学习、模仿别人是件非常省时省力的事情，走前人走过的路总比自己开辟一天新路要来的轻松一些。在消防备考的路上，咱们这些普通人，学习能力很平凡的人，要学会虚心求教、不耻下问。站在巨人的肩膀上可以看得更远，消防备考在前人的消防备考经验上可以走得更远。但是，经验不是随便吸取的，适不适合自己是需要斟酌的，有学霸说自己临考一个月开始学习，过了3科，这种非常人的经验没有普适性，看了纯粹添堵，羡慕嫉妒恨不利于自己的备考身心。

备考经验也不用天天看，选择几个适合自己的经验，好好执行自己的计划才是正道。天天没事刷考经看的人，严重怀疑真实目的，学习是假偷懒是真吧。

消防是弹簧，你弱它就强

消防难吗，有人说难到想哭，有人觉得还好。除了个别大神，其实这其中还是体现了一个心态问题。任何事情太过看重都会变成精神重压，但是巨大的压力可以塑造一个人，也可以压垮一个人。消防只是千百条道路当中的一种，此路不通还有其他，条条道路通罗马，何必单恋一枝花!所以，对于消防请藐视它，以强大的自信心战胜它，在战术上重视它，用万无一失的备考击败它。

还有，请记住，消防只是一时的，生活才是永久的，一级消防工程师备考只是咱们人生道路上的一站，拼命向终点行驶的时候，不要忘记自己的终极目的，不过是好好地过好自己的人生。有得有失是常态，但自己的心态只能自己去调节和把控，以平和的心态面对消防，比纠结、急躁更有几率成功。相信备考的过程也是一个跟自己对话的过程，认清自己、把控自己，这比最终的结果更有价值。

消防备考如何消除倦怠心理

为什么你坚持不到最后

每年消防成绩发表的时候都会听到，为什么我不把剩余的章节坚持学完呢，就差那几分，不然早就过了。这个世界没有如果，为了避免这样的遗憾，消防考生就要一直坚持学习，中途不放弃。

消防备考不是轻松的事情，是体力活也是脑力活，对学习时间的要求也很高。一开始可能做的比较好，按时完成学习，时间一长，一方面自己觉得太累，一方面知识点难度太大，久而久之，就会感到厌倦，消防之路很难继续走下去。

怎样克服倦怠的心理

有时候心理真的很重要，会对做事情产生影响。所以无论什么时候都尽量保持一个积极向上心态，尽量减少消极心态。一级消防工程师也是这样，保持一个好心态也很重要。

要有一个坚定的目标，那就是一定要通过消防，并且愿意为此付出一定努力。古人讲每日三省吾身，那么消防考生最好每天要告诉自己，今年要考消防，至少要通过几科。

有的考生可能真的是因为太累了才产生倦怠心里的，那么就需要合理安排消防备考时间了。尽量别占有睡眠时间学习，每天早上6点起床，晚上11点之前就睡觉，其余时间的学习效果科比熬夜学习好多了，还不容易感到疲劳。

也有的因为知识点太难提前结束消防的，或者说彻底和消防再见了。优路教育认为，不难的话还能叫消防吗?有难的地方真的是再正常不过了，因为难的就放弃的，真的不适合考消防。这样想，你难别人也觉得难。况且整个消防，难度小和难度中等的占据比例是最高的，将这些学透了，难的学会大概70%，通过考试其实还是很容易的，完全没有必要见到难点就彻底放弃，不值得。