商学院(在职mba项目)营销研究现状

国内外对于商学院营销的系统研究也不多见，几乎查不到这方面的中文专著，只在网上可找到一些比较零散的文献。

彼得·德鲁克认为:管理者不能依赖进口。即便是引进，也只是权宜之计，而且也不能大批引进。中国的管理者应该是中国自己培养的，他们深深植根于中国的文化，熟悉并了解自己的国家和人民。只有中国人才能建设中国。

宾夕法尼亚大学沃顿商学院副院长大卫·舒必雷认为:商学院的营销必须是市场导向。他提出了商学院营销的三个成功要素:第一个因素是要对自己知根知底，“对自己的情况不了解，向别人介绍或者宣传时就无法抓住重点，自己有什么产品，能够提供什么样的服务，特色在哪里，只有对自己有个清楚和全面的了解时，才能更好地向别人营销。”;第二个成功因素是要勇于创新;第三个因素就是以客户(学生与企业)为重，作为商学院，就要了解在职MBA及其他课程学生的需求，根据学生的需求，不断地对课程进行改进，同时也必须了解企业的需求，企业需要什么样的人才，商学院通过对企业的了解也可以不断地调整，比较哪些课程比较成功，哪些需要改进。

哈佛商学院利用品牌优势把其顾客紧密连系在一起，如学院院长长期追踪其历届校友的动向和新的需求，并定期举办活动，凝聚向心力。

营销专家范建斌认为:现在国内己经形成了一批比较著名的商学院，比如清华经管学院、中欧国际工商学院、北大光华管理学院等等。商学院间的竞争将更趋激烈，这时候应该进行品牌营销，并认为品牌的竞争已经进入的第二个阶段，打造品质认可度成为品牌建设的核心任务.

知名管理专家刘持金认为:现在中国在职MBA项目遍地开花，从长远来看，中国在职MBA院校市场结构将可能呈现两个趋势:一是全国性在职MBA教育品牌的出现，二是特色在职MBA项目的立足，前者主要会改变目前基本上是本地院校服务本地市场的现状，后者将逐渐树立在职MBA, 在职EMBA项目特色(比如财务管理特色的在职MBA,市场营销特色的在职MBA项目等)的品牌。就像今天的美国MBA教育市场，宾夕法尼亚大学的沃顿商学院以财务和金融著名、哈佛以总经理教育著名、西北大学以市场营销著名。而耶鲁大学虽然是名牌大学，但商学院却排到20名以后。

金鹏期货公司董事长、中国期货行业协会副会长常清教授认为:“在未来专业在职MBA和普通在职MBA的较量中，专业在职MBA的就业力更胜一筹。’，中华职业精英网总裁汪维刚指出:“师资是商学院教育服务质量保证的基本条件，合格的在职MBA教师应该至少兼顾三方面的责任:教学、研究、咨询缺一不可，三者相辅相成。目前我国的在职MBA教师本身学历不高，很多几乎没有企业咨询的经验，大多只能按照国外的教材照本宣科，长此以往，后果不堪想象，这也是商学院缺乏长远营销观念的表现。”科瑞集团副总裁郭梓林说:“如果不知道买方需要什么，你卖什么?商学院院长是否知道企业需要什么人?这非常的重要。中国企业界需要什么样的商业人才?商学院在教的时候特别要注意一个问题，你教出来的学生到底最后是为你争光还是丢脸?

复旦大学管理学院院长王方华认为:任何一个组织，不论是企业、政府，还是非营利机构，都有自己的顾客，满足顾客的需求是一个组织存在和发展的依据，市场营销正是以顾客为中心的管理哲学。商学院也应该收集市场调研资料、进行市场细分、正确地定位、适当安排营销组合。朱明侠认为:处于竞争性环境的组织应进行竞争性营销战略研究。宋远方(中国人民大学商学院常务副院长)认为:商学院的一个非常重要的议题，就是必须建立商学院自己的品牌，商学院所在大学全国排名可能不很靠前，但是商学院可能在全国排在前面。中国农业大学在职MBA中心主任付文阁认为，目前竞争格局下形成的综合在职MBA教育，已被诸如北大、清华、复旦、上海交大、中欧等几家名校垄断。剩下的院校或机构举办的MBA教育，如果没有自己独有特色，无论自身的发展壮大还是培养MBA的市场前景，都将面临发展瓶颈。商学院如果沿袭综合在职MBA教育的方案己经很难从业己形成的格局中脱颖而出了，必须加强营销研究，进行准确的市场定位以求发展。

在“中国需要什么样的商学院”研讨会上，中国商学院的院长们就商学院建设、标准、定位、发展战略、院校合作、校企合作、招生推广等问题进行了探讨。《管理评论》2003年第四期“国外著名商学院工商管理专业人才培养的层次性比较及其借鉴”介绍了国外商学院的有关办学情况。在2005年1月份在京郊举行“商学院院长圆桌会议”上，在中国著名管理学家、西安交大副校长席酋民先生的主持下，商学院院长和有关专家、记者及在职MBA学生，对于如何进行商学院的战略定位、市场推广与品牌建设进行了大量有价值的研究与探讨。

中国在职MBA网、准在职MBA阵线网上的大量关于商学院建设的讨论，认为商学院应树立营销观念，以顾客(学生与用人单位)为中心。