在职硕士创业计划的内容分析

(1)企业概况

企业概况是在职硕士创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展立足点，是任何领域的创业计划不可缺少的关键要素，因此企业概况的主要内容应该包括:企业定位、企业战略以及企业的制胜因素。

企业定位是指新创企业的行业选择、业务范围以及经营思路的确定，是创业企业的现实状况的必要说明，也是计划书其他部分的基础。

企业战略是新创企业生产、销售策略的总体概括。在职硕士创业者应该对如何成功地经营新创企业并使之与众不同有一个指导性的原则。

企业的制胜因素主要指新创企业所独有的资源享赋，能够在与对手竞争时处于有利的地位。

(2)市场营销计划

市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此在创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必须的。当确定了客户并己经确定了用什么样的方式赢得他们，则用销售和促销和方式来具体实施。

市场与竞争的内容包括:一是企业所处行业地分析;二是市场及竞争地分析。

销售与促销的内容包括:一是产品进入市场的方式;二是销售过程的设计;三是销售方法;四是销售队伍的组织;五是定价策略;六是促销手段。市场营销计划是创业计划中最具影响力的部分它要有以下几个特征:连续性、灵活性、易读性资源并列出绩效准则。，也是最难写的部分，另外还要充分利用有限

(3)管理组织计划

组织与管理对创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说，是更容易获得创业成功的。从创业来看，一个创业团队，需要三方面优秀人才:优秀的管理者，优秀的技术者、优秀的营销者。因此，在职硕士创业者要认真考虑创业团队，并在创业计划中很好地描述出来，既能够获得更多人的支持，也能够提高本身的创业成功信心。

管理组织计划的内容包括:一是组织结构;二是绩效考评制度;三是奖惩制度;四是任用标准;五是培训制度;六是工作描述和职务分析;七是关键的外部顾问。

(4)财务计划

在职硕士创业者要把创业计划付诸实施，在拥有完善的营销计划的基础上，还必须设法拥有充足的资金，努力实行财力的最优配置，需要预先制定一份良好的财务计划。

财务计划为在职硕士创业者衡量创业投资的回报状况提供依据，其作用表现在两个方面:一是分析预测新创企业未来的财务状况;二是通过对新创企业未来财务状况的预测和分析，给创业者的创业计划予以财务方面的支持，以此鼓励投资者踊跃投资、放心投资。

财务计划主要包括财务报表、财务预测、财务与风险分析三部分内容。财务报表主要有损益表(利润表)、资产负债表、现金流量表三种形式。财务预测主要是预测新创企业未来的盈利(目标利润)、预测资金需求和预测现金流量。新创企业没有历史财务数据，在职硕士创业者在财务计划里进行的财务预测是以同行业的历史财务数据作为财务假设为根本前提的。财务与风险分析主要有财务比率分析、盈亏平衡分析、敏感性分析、内部收益率分析等。

(5)执行总结

执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。这一部分是读者最先阅读之处;如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。另外，如果创业计划是为了吸引创业投资，那么，执行纲要就显得更加重要。因为，一是时间关系，二是风险投资家一般来说，可能同时会受理几份创业计划，如果执行纲要没有引起风险投资家的兴趣，那么，创业计划里的更多内容，写得再好，他都不去看;如果是这样的话，即使是非常好的项目，也可能由于融不到创业资本而只能仰天长叹了。因此一定高度重视创业计划中的执行纲要部分。执行纲要的撰写最好是放在创业计划的最后完成。